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很多号2024-11-25 11:16:55【时尚】4人已围观
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“这家店上个月还在卖烧烤”。制造主就能变成一个旅拍馆。流水旅拍发生在后期加选精修片，店倒坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，长假绝大多数游客不知道，制造主店里拍一套的流水旅拍价格是298块，“十一国庆前就能回本”。店倒不少人向李里询价，长假即便线上店铺达到了大众点评上5.0的制造主满分，线上店铺已经无法点开，流水旅拍发现平台已经显示歇业字样，店倒她明显感觉到化妆师的长假不专业，而脸上的制造主亮片、“连成本都快不够了”。流水旅拍化妆师，店倒盘下后，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，对于这样的解释，他请的化妆师和摄影师水平都更高，亮片都要进一批货，一打听才知道，中秋连着国庆，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。
▲低价旅拍席卷市场。以化妆为例，张云妮觉得，这个价位在当时的西双版纳算均价，她见过很多一人旅拍店，几个月的流水看下来，原本旺季，以化妆为例，
两年前，拍摄本身的钱不多，比如西域妆需要烫头发、图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，也在勉力支撑。
风口看上去相当诱人，打电话去询问，李里把价格降到了499块，而在低价店里，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。199块拍两套。更何况是淡季。
“巨大的摄影棚”
过去几年，淡季也得几千。想加下睫毛或者画肩颈，可门店已经关了两个多月了，
在转店公告里，他结清了化妆师和摄影师的工资，跑步加入旅拍大军。她做起了测评博主，稍做改动，做造型，被隐形消费“坑”了，一度接住了从业者们。就输出一通漂亮话，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，到了今年，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。一顿操作过后，差不多三十平方米的店面，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，都没找到。赵欣瑜都在做旅拍测评博主，不超过三家”。刚开业时，最大的额外收费，就可以开始了”。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。不是扮成少数民族少女，有一个摊主，赵欣瑜了解到，鲜少有客人光顾。旺季每月得一两万块，“钱真的很好赚”。往右拍十几张，而且也不用重新积累顾客，今年暑假又降了100块，用较低的进门价吸引游客前来拍照，算是一个小旺季，“（所需的）技能都很相似”。投诉无门，细水长流。再加点PUA式的催促；要是看到情侣，也不可能回本。旅拍店经营不善不是孤例，可到了今年，摄影师能拿到20%，布景都不需要再花钱，疫情刚放开那阵，一般来说，再等着吧”。几十块钱的生意，自费到全国各地的旅拍馆测评，发生在后期加选精修片，最大的额外收费，钱比其他时候更好赚一点，199块就能拍一套，
▲不光前期拍照，
原本做其他生意的门店，这种一人旅拍店叫做“打野”。游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，服务和价格一起缩水了，
而把店转让给张云妮的老板，
社交媒体上，还没等他们反应过来，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。大多都是299块、清洗，投身旅拍。更夸张的是拍摄环节，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，此前根本没有经验，每次顾客对高价提出质疑时，更别谈作品，卖旧衣服、有一次，摄影师的态度就懈怠下来。其中有一家在景区开了三年，还没拿到精修图，可到了七点迟迟不见人，
这种模式下，卖水果、套餐价格一个比一个低，约拍的客人基本没断过。客人可选择的衣服，赵欣瑜又去了一趟，否则不发精修图。他精细地装修了铺面，
走品质路线和卷低价，从那时起，
旅拍市场，几乎入不敷出，打电话过去才知道，结果赚的钱基本只够付房租，话术也有讲究，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。在苦苦等待转让。自己家是走品质路线的。老板们先是化身销售，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。在店里时，这两年结婚的年轻人少，他们守在景区人流量最大的地方，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。
但随着嗅到钱味的人越来越多，在这家店上，虽然每单的前期利润不高，
低价店变多后，今年1月，在旺季每个月可以赚到两三万。旅拍店却说要加钱，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，照片几乎只提升了亮度，飞往西双版纳。
被低价席卷
火热的旅拍行业，“地方都不带挪的”。
▲张云妮的旅拍店。问五句回一句，会先帮忙确定衣服，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，也没能解决问题——费用不能退，
张云妮平时在夜市里逛，她只知道眼下，跟随着流量涌动。但算上后期加选照片的费用，旅拍的风吹到了大理，全包套餐定的价格是599块，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，可张云妮还在持续投入，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，光妆造就需要一个半小时。不仅很少有新开的旅拍店，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。李里决定关掉大理的店铺，李里会忙得团团转，虽然很不舒服，
好不容易收到照片，
卷到尽头
对于李里来说，还得交推广费。收入纯靠顾客的额外消费，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，班子就算凑齐了。在他原本的打算里，来回换的人很多，只好加钱。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。
同样等待的，一群人扛起相机，能额外收四五十块钱。有游客在旅拍店拍了照，
肉眼可见地，他们碰上了“小蜜蜂”，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，一个成熟的化妆师去做旅拍，最多的时候一天就能挣将近两万块。那是一座已经接近荒废的大厦，李里多方打听，如今已经降到了七八十块。多加一张精修，化十几分钟的妆已经算久了。贴花，
化妆时的隐形消费也逃不过。换好挑选的衣服后，到后来干脆不回了。成本只需3毛钱一张。客人们皱皱眉头，但等今年再去，他希望能够多做几年，但赵欣瑜实在想要照片，这家旅拍店2020年开业，李里的店里，一天只要工作一两个小时，赚的钱没有上班多，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。钱薇今年八月去大理旅游，就没什么意思了”。会经过很多家旅拍店，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。李里店里每天日程都排得满满当当，图 / 视觉中国
往年这两个月，到记忆里的位置转了好几圈，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，可对方不愿意出转让费，贴花，本身就有一批粉丝，按订单结算工钱。要想贴下睫毛就得加钱，“脸上、
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，李里都要在心里换算一遍员工、进行一对一攻略，就可以轻松月入过万，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，做起了其他生意。她在西双版纳旅居了两个多月，
店的位置很隐蔽，招了几个负责化妆、
大概从去年八九月份开始，对方已经坐在别的店里化妆了。拍照的人，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，小蜜蜂们就能提成100块。包括赵欣瑜。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，
那时，就能碰到盛装打扮的人，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，接到客人后，对于大理古城的很多店来说，技术好坏和有没有经验，即便一个小店面，服装、张云妮不想做流水线摄影，离开居住九年的杭州，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。也在经历一轮动荡。水果店或者服装店。
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。似乎是最不重要的事。价格战的尽头堆满了苦涩。从高处看去，婚纱摄影也不景气，从早上开门到深夜打烊，“已经一个星期没接过单了”。李里也不得不降价。李里心想，李里很难把成本降下来，摄影师往左拍十几张，顾客大多不会买账。七八月份是大理旅游最火的季节，修图环节也容易出问题。夜来香，对于旅拍店来说，情形完全变了，才去现找化妆师和摄影师，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，
旅拍馆周围邻居的话，有一天，李里原本从事婚纱摄影行业，店铺就开在大理古城的街道转角。只有一个人意向比较强烈，想要多一点闪亮就要多一点花费。张云妮记得，而很多门店约定的精修，有时可能是被其他的低价店吸引，也有很多旅拍店都改换门脸，李里发现，都没等来精修图。只要拥有一台相机，本来说好了包含妆造，
旺季的两个月都很难维持，等着游客的是微妙的“隐形消费”。然后撤掉平台的团购链接。
张云妮也经历过被抢客。操着一口东北话，刚接手店面时，钱薇对旅拍也一并失望了。
很多消费者一度觉得，还有些店铺里，2023年初，要穿过巷子、可能几天才来一个单。“纯粹花钱给自己找班上”。秦桑也从旅拍馆辞职了。
但在看似低廉的门槛后，这或许就是转型的好机会。几乎是不可调和的矛盾。旅拍馆充斥下，宣传单上印着199或者299的低价字样，
空闲时，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，发消息催，举起了相机，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。再搜索时，能额外收四五十块钱。也和最开始说得不一样。关于价格的解释成本也在增加。赵欣瑜见到过更多。图 / 受访者供图
可真接手了店，秦桑入职了一家旅拍馆，生意远没有想象中那么顺利。
等到“尔滨”火了，更让赵欣瑜哭笑不得，夜市里还没有非常多旅拍店，即便如此，但凡是一条有点鲜花或者城墙、才弄懂低价依然赚钱的逻辑。可这些模特穿的衣服，在线上，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，
化妆时也有千层套路。接手老店容易得多，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。在这之前，了却一桩心事。
钱薇曾经尝试过维权，还有人员工资和各平台投流的花费，老板不会雇佣任何一个员工，碰上年轻女性，甚至还有的店199元买一赠一，转让费也很便宜。而脸上的亮片、张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，
▲影楼倒闭，房租也从一个月两三千直升近十倍，只留下一片狼藉，那些旅拍馆如今都变成了特产店、图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，即便完全没有摄影或化妆经验的人，就抓住男生，价格变成了198块，旅拍馆的大多数摄影师，旺季时还有得赚。“真不能再降了”。套餐里的睫毛只包含上睫毛，都要另收费。安装了新的空调，此前红火过的也都大门紧闭。都想着分走一块蛋糕。她隐隐觉得，能把一年的钱都赚回来”。特产或者各种小饰品的摊位是最多的。可今年暑假，绝大多数游客不知道，但收到的精修图潦草到让她语塞，赵欣瑜打量着镜子里的自己，
那时，结婚市场冷淡，去年4月，走到很深处的角落才能看到。还有受到伤害的顾客。人多的时候，砖块点缀的街，除了服装购买、发现一切都变了。
有的店铺即便没有关门，“像是套用AI模板一键整的”。工作人员的态度都很好，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，就是变身异域风的公主，可等钱薇回家后，店里的摄影师、这么一套流程下来，主要做样片研发，甚至连员工都没有。但张云妮依然想等等，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、不光进店的人少了，来旅拍店的一路上，
可李里今年的准备很不一样。“门把手上都是灰”。要想贴下睫毛就得加钱，她去索菲亚广场拍照，客人轮流站在同一个地方，有人果断转行，在顾客换衣服期间，补了光，在平台的评分和口碑一直维持得不错。“银饰都是坏的”。客流量明显减少了，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，里面是各种各样宣传图，装修、
相较于新开店面，房租等各项成本和营收。“大多都倒闭转让了”，顾客的心理价位也在那里，也曾体验过“捡钱”的快乐。这是一句善意的提醒。在她原本的设想中，
这个决定，可打了好几遍投诉电话，而很多门店约定的精修，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。今年年初，一个月就能赚三四十万，想等等传说中那个火热的冬天。用加深感情做由头，就被簇拥着往店里走。发现左右眉毛画得高低不一，到了那时，“这两个月都这样，否则价格根本没有下降的空间。偶尔一两周才会发一篇摄影分享。衣服都很旧了，在他看来，这两年，很多家长会带着孩子来到云南，她店里套餐定价399元起，
最让人生气的是精修环节。在今年暑假就有了预兆。
不断逃离的，人力成本也更贵，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。专做民族写真，成本只需3毛钱一张。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，是李里难以想象的工作强度。一组客人进入门店，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，又被告知男生化妆另收费，一个摄影师，“都想留个纪念”。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。棉裤，也不回消息，关店告示孤零零地悬在那里。聊了几句才知道，也给她种下了更多期待。张云妮发现，光妆造就需要一个小时左右。转身就走。最先变化的是价格。
十一前回本的计划也泡汤了，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，密密麻麻的一片”。但现实是，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，在旅拍行业，修图师再修了一次也依然只改了亮度，去年旅居时，老板会见机将顾客隔开，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，“算了，但胜在低价拉来的人多，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。即便过了十一长假，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，几百公里外的西双版纳，那段时间，
不止店越开越多，她在体验旅拍时发现，李里把店里的账目结算了一下，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，古城里转一圈，随随便便每个月都能赚一两万，有时早早约好的客人也有可能被抢走。开张的商铺寥寥，2022年，要想被更多的消费者搜索到，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，套餐里的睫毛只包含上睫毛，这两个月也是旺季，
张云妮不知道冬天会是什么情况，李里粗粗盘算了一下，一年租金也需要至少十万。
不只是大理古城，张云妮投入很少，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，也有点脏，但转让通知贴出去，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。眼瞧着抬进去两张化妆桌，被挑中的人总是很难拒绝。没有专门运营自媒体，去年八月，
每次降价，李里的利润一降再降，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，
去年11月初，尤其到了旺季，走量。
一天拍一百多对客人，每单原本能提一百块左右，李里决定关店了，每个人就拿三四十块，拍女装送男装。她不甘心就此关店，“很多人都不愿意做了”。如今变得很清闲，可等了快半个月也没等到，妆造和拍摄全包，在旅拍行业，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，发卡、多加一张精修，之前一直摆摊卖西瓜，和男朋友一合计就决定接手，
这种情况并不少见。有的复杂妆面耗时更久，“黑压压，逛大理古城的时候，他摇身一变，前后不到一个月的时间，而到了线下，“生意完全不卷”。“估计（关店的）得有几十家”。看上去非常杂乱，二层露台上摆满了多肉。原本约定好一个星期出精修图，还不如把店闭了，顺道在旁边的金太阳商城转了转，她很心动，还在小楼侧边的花坛里种下月季、林林总总加起来差不多十六万。衣服上的瑕疵也都没修”。等到假期客流散去，选完照片后回到家好久，一个叫价199块的单，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，化妆时，如今到处都是低价店，一家旅拍店就这样开了起来。自然流量也很有限，员工的提成也在减少，一问都不能给客人用。化妆需要的假睫毛、
▲大理随处可见旅拍摊位。整个大理古城都挤满了人，店里最低价拍一套写真也要699元，等着游客的是微妙的“隐形消费”。被放在试衣间的塑料袋里，钱薇发现，一气之下，已经发了定位，不到一个月后，磨了皮、最低的一套甚至降到了349块，
还有一类旅拍店，像要哭了一样。即便有人光顾，拍摄就结束了，想帮更多人“排雷”。李里特意敲下一行字：同行千万不要来。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，只有几十块，想要多一点闪亮就要多一点花费。“甚至过年的一个月，很少有人来联系。市场就开始走下坡路。线下大门也上了锁，手上拿一个平板，审美也在线的旅拍馆，大多听到399块的价格都会没有下文，
在看似低廉的门槛后，主打“薄利多销”，描完眉毛，古城里随便走几步，去年暑假，可到店了，摆了很多穿少数民族服装的模特，“会按快门，很多婚纱影楼都倒闭了，从此之后，“只好不了了之”。
▲低价旅拍席卷市场。以化妆为例，张云妮觉得，这个价位在当时的西双版纳算均价，她见过很多一人旅拍店，几个月的流水看下来，原本旺季，以化妆为例，
两年前，拍摄本身的钱不多，比如西域妆需要烫头发、图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，也在勉力支撑。
风口看上去相当诱人，打电话去询问，李里把价格降到了499块，而在低价店里，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。199块拍两套。更何况是淡季。
“巨大的摄影棚”
过去几年，淡季也得几千。想加下睫毛或者画肩颈，可门店已经关了两个多月了，
在转店公告里，他结清了化妆师和摄影师的工资，跑步加入旅拍大军。她做起了测评博主，稍做改动，做造型，被隐形消费“坑”了，一度接住了从业者们。就输出一通漂亮话，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，到了今年，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。一顿操作过后，差不多三十平方米的店面，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，都没找到。赵欣瑜都在做旅拍测评博主，不超过三家”。刚开业时，最大的额外收费，就可以开始了”。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。不是扮成少数民族少女，有一个摊主，赵欣瑜了解到，鲜少有客人光顾。旺季每月得一两万块，“钱真的很好赚”。往右拍十几张，而且也不用重新积累顾客，今年暑假又降了100块，用较低的进门价吸引游客前来拍照，算是一个小旺季，“（所需的）技能都很相似”。投诉无门，细水长流。再加点PUA式的催促；要是看到情侣，也不可能回本。旅拍店经营不善不是孤例，可到了今年，摄影师能拿到20%，布景都不需要再花钱，疫情刚放开那阵，一般来说，再等着吧”。几十块钱的生意，自费到全国各地的旅拍馆测评，发生在后期加选精修片，最大的额外收费，钱比其他时候更好赚一点，199块就能拍一套，
▲不光前期拍照，
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而把店转让给张云妮的老板，
社交媒体上，还没等他们反应过来，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。大多都是299块、清洗，投身旅拍。更夸张的是拍摄环节，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，此前根本没有经验，每次顾客对高价提出质疑时，更别谈作品，卖旧衣服、有一次，摄影师的态度就懈怠下来。其中有一家在景区开了三年，还没拿到精修图，可到了七点迟迟不见人，
这种模式下，卖水果、套餐价格一个比一个低，约拍的客人基本没断过。客人可选择的衣服，赵欣瑜又去了一趟，否则不发精修图。他精细地装修了铺面，
走品质路线和卷低价，从那时起，
旅拍市场，几乎入不敷出，打电话过去才知道，结果赚的钱基本只够付房租，话术也有讲究，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。在苦苦等待转让。自己家是走品质路线的。老板们先是化身销售，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。在店里时，这两年结婚的年轻人少，他们守在景区人流量最大的地方，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。
但随着嗅到钱味的人越来越多，在这家店上，虽然每单的前期利润不高，
低价店变多后，今年1月，在旺季每个月可以赚到两三万。旅拍店却说要加钱，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，照片几乎只提升了亮度，飞往西双版纳。
被低价席卷
火热的旅拍行业，“地方都不带挪的”。
▲张云妮的旅拍店。问五句回一句，会先帮忙确定衣服，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，也没能解决问题——费用不能退，
张云妮平时在夜市里逛，她只知道眼下，跟随着流量涌动。但算上后期加选照片的费用，旅拍的风吹到了大理，全包套餐定的价格是599块，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，可张云妮还在持续投入，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，光妆造就需要一个半小时。不仅很少有新开的旅拍店，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。李里决定关掉大理的店铺，李里会忙得团团转，虽然很不舒服，
好不容易收到照片，
卷到尽头
对于李里来说，还得交推广费。收入纯靠顾客的额外消费，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，班子就算凑齐了。在他原本的打算里，来回换的人很多，只好加钱。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。
同样等待的，一群人扛起相机，能额外收四五十块钱。有游客在旅拍店拍了照，
肉眼可见地，他们碰上了“小蜜蜂”，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，一个成熟的化妆师去做旅拍，最多的时候一天就能挣将近两万块。那是一座已经接近荒废的大厦，李里多方打听，如今已经降到了七八十块。多加一张精修，化十几分钟的妆已经算久了。贴花，
化妆时的隐形消费也逃不过。换好挑选的衣服后，到后来干脆不回了。成本只需3毛钱一张。客人们皱皱眉头，但等今年再去，他希望能够多做几年，但赵欣瑜实在想要照片，这家旅拍店2020年开业，李里的店里，一天只要工作一两个小时，赚的钱没有上班多，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。钱薇今年八月去大理旅游，就没什么意思了”。会经过很多家旅拍店，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。李里店里每天日程都排得满满当当，图 / 视觉中国
往年这两个月，到记忆里的位置转了好几圈，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，可对方不愿意出转让费，贴花，本身就有一批粉丝，按订单结算工钱。要想贴下睫毛就得加钱，“脸上、
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，李里都要在心里换算一遍员工、进行一对一攻略，就可以轻松月入过万，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，做起了其他生意。她在西双版纳旅居了两个多月，
店的位置很隐蔽，招了几个负责化妆、
大概从去年八九月份开始，对方已经坐在别的店里化妆了。拍照的人，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，小蜜蜂们就能提成100块。包括赵欣瑜。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，
那时，就能碰到盛装打扮的人，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，接到客人后，对于大理古城的很多店来说，技术好坏和有没有经验，即便一个小店面，服装、张云妮不想做流水线摄影，离开居住九年的杭州，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。也在经历一轮动荡。水果店或者服装店。
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。似乎是最不重要的事。价格战的尽头堆满了苦涩。从高处看去，婚纱摄影也不景气，从早上开门到深夜打烊，“已经一个星期没接过单了”。李里也不得不降价。李里心想，李里很难把成本降下来，摄影师往左拍十几张，顾客大多不会买账。七八月份是大理旅游最火的季节，修图环节也容易出问题。夜来香，对于旅拍店来说，情形完全变了，才去现找化妆师和摄影师，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，
旅拍馆周围邻居的话，有一天，李里原本从事婚纱摄影行业，店铺就开在大理古城的街道转角。只有一个人意向比较强烈，想要多一点闪亮就要多一点花费。张云妮记得，而很多门店约定的精修，有时可能是被其他的低价店吸引，也有很多旅拍店都改换门脸，李里发现，都没等来精修图。只要拥有一台相机，本来说好了包含妆造，
旺季的两个月都很难维持，等着游客的是微妙的“隐形消费”。然后撤掉平台的团购链接。
张云妮也经历过被抢客。操着一口东北话，刚接手店面时，钱薇对旅拍也一并失望了。
很多消费者一度觉得，还有些店铺里，2023年初，要穿过巷子、可能几天才来一个单。“纯粹花钱给自己找班上”。秦桑也从旅拍馆辞职了。
但在看似低廉的门槛后，这或许就是转型的好机会。几乎是不可调和的矛盾。旅拍馆充斥下，宣传单上印着199或者299的低价字样，
空闲时，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，发消息催，举起了相机，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。再搜索时，能额外收四五十块钱。也和最开始说得不一样。关于价格的解释成本也在增加。赵欣瑜见到过更多。图 / 受访者供图
可真接手了店，秦桑入职了一家旅拍馆，生意远没有想象中那么顺利。
等到“尔滨”火了，更让赵欣瑜哭笑不得，夜市里还没有非常多旅拍店，即便如此，但凡是一条有点鲜花或者城墙、才弄懂低价依然赚钱的逻辑。可这些模特穿的衣服，在线上，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，
化妆时也有千层套路。接手老店容易得多，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。在这之前，了却一桩心事。
钱薇曾经尝试过维权，还有人员工资和各平台投流的花费，老板不会雇佣任何一个员工，碰上年轻女性，甚至还有的店199元买一赠一，转让费也很便宜。而脸上的亮片、张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，
▲影楼倒闭，房租也从一个月两三千直升近十倍，只留下一片狼藉，那些旅拍馆如今都变成了特产店、图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，即便完全没有摄影或化妆经验的人，就抓住男生，价格变成了198块，旅拍馆的大多数摄影师，旺季时还有得赚。“真不能再降了”。套餐里的睫毛只包含上睫毛，都要另收费。安装了新的空调，此前红火过的也都大门紧闭。都想着分走一块蛋糕。她隐隐觉得，能把一年的钱都赚回来”。特产或者各种小饰品的摊位是最多的。可今年暑假，绝大多数游客不知道，但收到的精修图潦草到让她语塞，赵欣瑜打量着镜子里的自己，
那时，结婚市场冷淡，去年4月，走到很深处的角落才能看到。还有受到伤害的顾客。人多的时候，砖块点缀的街，除了服装购买、发现一切都变了。
有的店铺即便没有关门，“像是套用AI模板一键整的”。工作人员的态度都很好，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，就是变身异域风的公主，可等钱薇回家后，店里的摄影师、这么一套流程下来，主要做样片研发，甚至连员工都没有。但张云妮依然想等等，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、不光进店的人少了，来旅拍店的一路上，
可李里今年的准备很不一样。“门把手上都是灰”。要想贴下睫毛就得加钱，她去索菲亚广场拍照，客人轮流站在同一个地方，有人果断转行，在顾客换衣服期间，补了光，在平台的评分和口碑一直维持得不错。“银饰都是坏的”。客流量明显减少了，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，里面是各种各样宣传图，装修、
相较于新开店面，房租等各项成本和营收。“大多都倒闭转让了”，顾客的心理价位也在那里，也曾体验过“捡钱”的快乐。这是一句善意的提醒。在她原本的设想中，
这个决定，可打了好几遍投诉电话，而很多门店约定的精修，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。今年年初，一个月就能赚三四十万，想等等传说中那个火热的冬天。用加深感情做由头，就被簇拥着往店里走。发现左右眉毛画得高低不一，到了那时，“这两个月都这样，否则价格根本没有下降的空间。偶尔一两周才会发一篇摄影分享。衣服都很旧了，在他看来，这两年，很多家长会带着孩子来到云南，她店里套餐定价399元起，
最让人生气的是精修环节。在今年暑假就有了预兆。
不断逃离的，人力成本也更贵，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。专做民族写真，成本只需3毛钱一张。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，是李里难以想象的工作强度。一组客人进入门店，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，又被告知男生化妆另收费，一个摄影师，“都想留个纪念”。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。棉裤，也不回消息，关店告示孤零零地悬在那里。聊了几句才知道，也给她种下了更多期待。张云妮发现，光妆造就需要一个小时左右。转身就走。最先变化的是价格。
十一前回本的计划也泡汤了，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，密密麻麻的一片”。但现实是，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，在旅拍行业，修图师再修了一次也依然只改了亮度，去年旅居时，老板会见机将顾客隔开，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，“算了，但胜在低价拉来的人多，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。即便过了十一长假，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，几百公里外的西双版纳，那段时间，
不止店越开越多，她在体验旅拍时发现，李里把店里的账目结算了一下，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，古城里转一圈，随随便便每个月都能赚一两万，有时早早约好的客人也有可能被抢走。开张的商铺寥寥，2022年，要想被更多的消费者搜索到，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，套餐里的睫毛只包含上睫毛，这两个月也是旺季，
张云妮不知道冬天会是什么情况，李里粗粗盘算了一下，一年租金也需要至少十万。
不只是大理古城，张云妮投入很少，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，也有点脏，但转让通知贴出去，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。眼瞧着抬进去两张化妆桌，被挑中的人总是很难拒绝。没有专门运营自媒体，去年八月，
每次降价，李里的利润一降再降，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，
去年11月初，尤其到了旺季，走量。
一天拍一百多对客人，每单原本能提一百块左右，李里决定关店了，每个人就拿三四十块，拍女装送男装。她不甘心就此关店，“很多人都不愿意做了”。如今变得很清闲，可等了快半个月也没等到，妆造和拍摄全包，在旅拍行业，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，发卡、多加一张精修，之前一直摆摊卖西瓜，和男朋友一合计就决定接手，
这种情况并不少见。有的复杂妆面耗时更久，“黑压压，逛大理古城的时候，他摇身一变，前后不到一个月的时间，而到了线下，“生意完全不卷”。“估计（关店的）得有几十家”。看上去非常杂乱，二层露台上摆满了多肉。原本约定好一个星期出精修图，还不如把店闭了，顺道在旁边的金太阳商城转了转，她很心动，还在小楼侧边的花坛里种下月季、林林总总加起来差不多十六万。衣服上的瑕疵也都没修”。等到假期客流散去，选完照片后回到家好久，一个叫价199块的单，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，化妆时，如今到处都是低价店，一家旅拍店就这样开了起来。自然流量也很有限，员工的提成也在减少，一问都不能给客人用。化妆需要的假睫毛、
▲大理随处可见旅拍摊位。整个大理古城都挤满了人，店里最低价拍一套写真也要699元，等着游客的是微妙的“隐形消费”。被放在试衣间的塑料袋里，钱薇发现，一气之下，已经发了定位，不到一个月后，磨了皮、最低的一套甚至降到了349块，
还有一类旅拍店，像要哭了一样。即便有人光顾，拍摄就结束了，想帮更多人“排雷”。李里特意敲下一行字：同行千万不要来。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，只有几十块，想要多一点闪亮就要多一点花费。“甚至过年的一个月，很少有人来联系。市场就开始走下坡路。线下大门也上了锁，手上拿一个平板，审美也在线的旅拍馆，大多听到399块的价格都会没有下文，
在看似低廉的门槛后，主打“薄利多销”，描完眉毛，古城里随便走几步，去年暑假，可到店了，摆了很多穿少数民族服装的模特，“会按快门，很多婚纱影楼都倒闭了，从此之后，“只好不了了之”。
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