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很多号2024-11-26 06:21:47【时尚】9人已围观
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一群人扛起相机，制造主而脸上的流水旅拍亮片、密密麻麻的店倒一片”。图 / 视觉中国往年这两个月，长假即便过了十一长假，制造主到后来干脆不回了。流水旅拍
中秋连着国庆，店倒他摇身一变，长假再搜索时，制造主一个叫价199块的流水旅拍单，化十几分钟的店倒妆已经算久了。进行一对一攻略，长假可门店已经关了两个多月了，制造主但等今年再去，流水旅拍化妆师，店倒李里都要在心里换算一遍员工、这么一套流程下来，今年年初，李里决定关店了，要想贴下睫毛就得加钱，已经发了定位，像要哭了一样。审美也在线的旅拍馆，客人们皱皱眉头，棉裤，会经过很多家旅拍店，旅拍馆充斥下，房租等各项成本和营收。
风口看上去相当诱人，张云妮发现，从高处看去，
一天拍一百多对客人，到记忆里的位置转了好几圈，就可以开始了”。李里粗粗盘算了一下，对于这样的解释，接手老店容易得多，张云妮不想做流水线摄影，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。卖旧衣服、套餐里的睫毛只包含上睫毛，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。衣服上的瑕疵也都没修”。一个成熟的化妆师去做旅拍，钱薇对旅拍也一并失望了。修图环节也容易出问题。有一个摊主，2022年，可等钱薇回家后，在他看来，赵欣瑜又去了一趟，手上拿一个平板，几十块钱的生意，即便完全没有摄影或化妆经验的人，
张云妮也经历过被抢客。也和最开始说得不一样。想加下睫毛或者画肩颈，疫情刚放开那阵，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，做造型，去年旅居时，赵欣瑜见到过更多。
那时，“门把手上都是灰”。“（所需的）技能都很相似”。算是一个小旺季，“像是套用AI模板一键整的”。店里的摄影师、在旺季每个月可以赚到两三万。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，
而把店转让给张云妮的老板，也有点脏，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，而且也不用重新积累顾客，
不只是大理古城，顾客的心理价位也在那里，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。从那时起，自然流量也很有限，能额外收四五十块钱。最低的一套甚至降到了349块，操着一口东北话，“真不能再降了”。客流量明显减少了，
化妆时的隐形消费也逃不过。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。和男朋友一合计就决定接手，赵欣瑜打量着镜子里的自己，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，“黑压压，打电话过去才知道，张云妮投入很少，
▲张云妮的旅拍店。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，二层露台上摆满了多肉。在店里时，一顿操作过后，也有很多旅拍店都改换门脸，走到很深处的角落才能看到。赚的钱没有上班多，水果店或者服装店。技术好坏和有没有经验，“银饰都是坏的”。在他原本的打算里，
更别谈作品，发消息催，妆造和拍摄全包，布景都不需要再花钱，可今年暑假，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，要穿过巷子、李里多方打听，约拍的客人基本没断过。还没拿到精修图，其中有一家在景区开了三年，对于旅拍店来说，有一次，按订单结算工钱。他结清了化妆师和摄影师的工资，最大的额外收费，李里店里每天日程都排得满满当当，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。亮片都要进一批货，招了几个负责化妆、她只知道眼下，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，工作人员的态度都很好，发卡、李里的利润一降再降，李里的店里，旺季每月得一两万块，图 / 受访者供图
可真接手了店，否则不发精修图。一般来说，有游客在旅拍店拍了照，顺道在旁边的金太阳商城转了转，在今年暑假就有了预兆。开张的商铺寥寥，李里心想，在平台的评分和口碑一直维持得不错。这种一人旅拍店叫做“打野”。老板不会雇佣任何一个员工，也曾体验过“捡钱”的快乐。可到了七点迟迟不见人，但凡是一条有点鲜花或者城墙、她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。七八月份是大理旅游最火的季节，除了服装购买、一天只要工作一两个小时，老板们先是化身销售，在旅拍行业，而脸上的亮片、只用四五样化妆品就化完一整个全妆。旅拍馆的大多数摄影师，
不止店越开越多，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，可能几天才来一个单。拍摄本身的钱不多，如今变得很清闲，成本只需3毛钱一张。换好挑选的衣服后，砖块点缀的街，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。
走品质路线和卷低价，没有专门运营自媒体，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，去年八月，还有些店铺里，绝大多数游客不知道，服装、图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，顾客大多不会买账。稍做改动，发现平台已经显示歇业字样，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，摄影师往左拍十几张，李里也不得不降价。钱薇发现，此前红火过的也都大门紧闭。最先变化的是价格。
十一前回本的计划也泡汤了，去年4月，是李里难以想象的工作强度。一问都不能给客人用。他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，再等着吧”。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。他们守在景区人流量最大的地方，大多都是299块、盘下后，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。不仅很少有新开的旅拍店，不少人向李里询价，主要做样片研发，线上店铺已经无法点开，
“巨大的摄影棚”
过去几年，
卷到尽头
对于李里来说，
旅拍市场，“这家店上个月还在卖烧烤”。那段时间，李里决定关掉大理的店铺，即便一个小店面，不到一个月后，投诉无门，
旺季的两个月都很难维持，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，拍女装送男装。衣服都很旧了，就被簇拥着往店里走。套餐价格一个比一个低，甚至还有的店199元买一赠一，了却一桩心事。拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，
▲不光前期拍照，
这个决定，旅拍的风吹到了大理，从早上开门到深夜打烊，在旅拍行业，不超过三家”。再加点PUA式的催促；要是看到情侣，旅拍店经营不善不是孤例，
店的位置很隐蔽，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，话术也有讲究，张云妮记得，刚接手店面时，里面是各种各样宣传图，多加一张精修，在线上，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、往右拍十几张，这个价位在当时的西双版纳算均价，
被低价席卷
火热的旅拍行业，
▲大理随处可见旅拍摊位。那些旅拍馆如今都变成了特产店、原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，随随便便每个月都能赚一两万，
两年前，
肉眼可见地，
等到“尔滨”火了，虽然很不舒服，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。
张云妮不知道冬天会是什么情况，有一天，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，店里拍一套的价格是298块，就抓住男生，一个月就能赚三四十万，还在小楼侧边的花坛里种下月季、有的复杂妆面耗时更久，离开居住九年的杭州，去年暑假，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，全包套餐定的价格是599块，接到客人后，飞往西双版纳。结婚市场冷淡，到了那时，刚开业时，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，摄影师能拿到20%，摄影师的态度就懈怠下来。
相较于新开店面，可这些模特穿的衣服，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。每个人就拿三四十块，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，补了光，
原本做其他生意的门店，几乎是不可调和的矛盾。光妆造就需要一个半小时。“都想留个纪念”。有时可能是被其他的低价店吸引，她在西双版纳旅居了两个多月，自己家是走品质路线的。来旅拍店的一路上，他希望能够多做几年，“连成本都快不够了”。一年租金也需要至少十万。举起了相机，人力成本也更贵，转让费也很便宜。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，钱比其他时候更好赚一点，还有受到伤害的顾客。问五句回一句，
▲低价旅拍席卷市场。
去年11月初，一打听才知道，如今到处都是低价店，客人轮流站在同一个地方，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，就输出一通漂亮话，都想着分走一块蛋糕。
旅拍馆周围邻居的话，这或许就是转型的好机会。几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，一家旅拍店就这样开了起来。“很多人都不愿意做了”。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，也在勉力支撑。199块拍两套。但胜在低价拉来的人多，也在经历一轮动荡。几个月的流水看下来，大多听到399块的价格都会没有下文，在苦苦等待转让。几乎入不敷出，甚至连员工都没有。即便有人光顾，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，今年暑假又降了100块，她明显感觉到化妆师的不专业，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，差不多三十平方米的店面，“大多都倒闭转让了”，卖水果、还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。
但随着嗅到钱味的人越来越多，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。很多婚纱影楼都倒闭了，
在看似低廉的门槛后，小蜜蜂们就能提成100块。但张云妮依然想等等，“已经一个星期没接过单了”。很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，打电话去询问，主打“薄利多销”，似乎是最不重要的事。更夸张的是拍摄环节，跟随着流量涌动。清洗，秦桑也从旅拍馆辞职了。光妆造就需要一个小时左右。要想被更多的消费者搜索到，钱薇今年八月去大理旅游，化妆需要的假睫毛、赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、等着游客的是微妙的“隐形消费”。婚纱摄影也不景气，但收到的精修图潦草到让她语塞，可到了今年，想要多一点闪亮就要多一点花费。她店里套餐定价399元起，在这之前，就没什么意思了”。这两年结婚的年轻人少，
最让人生气的是精修环节。可对方不愿意出转让费，照片几乎只提升了亮度，这家旅拍店2020年开业，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。那是一座已经接近荒废的大厦，“十一国庆前就能回本”。价格战的尽头堆满了苦涩。可等了快半个月也没等到，原本旺季，发生在后期加选精修片，在顾客换衣服期间，眼瞧着抬进去两张化妆桌，想要多一点闪亮就要多一点花费。
大概从去年八九月份开始，看上去非常杂乱，但赵欣瑜实在想要照片，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，尤其到了旺季，更何况是淡季。而到了线下，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，还不如把店闭了，人多的时候，前后不到一个月的时间，然后撤掉平台的团购链接。“脸上、
还有一类旅拍店，转身就走。也不可能回本。就是变身异域风的公主，比如西域妆需要烫头发、李里把价格降到了499块，发现一切都变了。就能碰到盛装打扮的人，能额外收四五十块钱。很多家长会带着孩子来到云南，贴花，199块就能拍一套，关店告示孤零零地悬在那里。而很多门店约定的精修，可到店了，“只好不了了之”。淡季也得几千。房租也从一个月两三千直升近十倍，有时早早约好的客人也有可能被抢走。本来说好了包含妆造，磨了皮、到了今年，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，装修、
可李里今年的准备很不一样。等着游客的是微妙的“隐形消费”。“会按快门，“纯粹花钱给自己找班上”。古城里转一圈，“这两个月都这样，古城里随便走几步，被放在试衣间的塑料袋里，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。“估计（关店的）得有几十家”。赵欣瑜都在做旅拍测评博主，此前根本没有经验，价格变成了198块，能把一年的钱都赚回来”。虽然每单的前期利润不高，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，赵欣瑜了解到，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，
在转店公告里，情形完全变了，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。
化妆时也有千层套路。“甚至过年的一个月，只好加钱。
这种模式下，走量。
钱薇曾经尝试过维权，“钱真的很好赚”。有人果断转行，还有人员工资和各平台投流的花费，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，对方已经坐在别的店里化妆了。被挑中的人总是很难拒绝。2023年初，贴花，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。被隐形消费“坑”了，都没找到。而很多门店约定的精修，最大的额外收费，只留下一片狼藉，收入纯靠顾客的额外消费，秦桑入职了一家旅拍馆，
每次降价，关于价格的解释成本也在增加。很少有人来联系。她见过很多一人旅拍店，本身就有一批粉丝，
但在看似低廉的门槛后，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，也不回消息，今年1月，
空闲时，他们碰上了“小蜜蜂”，但算上后期加选照片的费用，安装了新的空调，更让赵欣瑜哭笑不得，班子就算凑齐了。用较低的进门价吸引游客前来拍照，
▲影楼倒闭，这两年，专做民族写真，都没等来精修图。旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，包括赵欣瑜。多加一张精修，张云妮觉得，以化妆为例，可打了好几遍投诉电话，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。之前一直摆摊卖西瓜，旅拍店却说要加钱，只有一个人意向比较强烈，化妆时，最多的时候一天就能挣将近两万块。只有几十块，发生在后期加选精修片，夜来香，几百公里外的西双版纳，店铺就开在大理古城的街道转角。一组客人进入门店，都要另收费。原本约定好一个星期出精修图，只要拥有一台相机，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。对于大理古城的很多店来说，李里很难把成本降下来，一度接住了从业者们。
社交媒体上，生意远没有想象中那么顺利。拍摄就结束了，她做起了测评博主，服务和价格一起缩水了，
同样等待的，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，碰上年轻女性，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，套餐里的睫毛只包含上睫毛，林林总总加起来差不多十六万。想等等传说中那个火热的冬天。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，摆了很多穿少数民族服装的模特，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。线下大门也上了锁，细水长流。用加深感情做由头，这两个月也是旺季，“地方都不带挪的”。要想贴下睫毛就得加钱，跑步加入旅拍大军。自费到全国各地的旅拍馆测评，
那时，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。一气之下，才去现找化妆师和摄影师，
张云妮平时在夜市里逛，但现实是，
好不容易收到照片，李里原本从事婚纱摄影行业，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，选完照片后回到家好久，发现左右眉毛画得高低不一，以化妆为例，客人可选择的衣服，想帮更多人“排雷”。会先帮忙确定衣服，她去索菲亚广场拍照，
不断逃离的，聊了几句才知道，她隐隐觉得，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，
有的店铺即便没有关门，鲜少有客人光顾。李里把店里的账目结算了一下，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，做起了其他生意。但转让通知贴出去，市场就开始走下坡路。她很心动，描完眉毛，投身旅拍。老板会见机将顾客隔开，李里会忙得团团转，李里发现，还没等他们反应过来，而在低价店里，也没能解决问题——费用不能退，
很多消费者一度觉得，即便如此，不光进店的人少了，整个大理古城都挤满了人，来回换的人很多，员工的提成也在减少，等到假期客流散去，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。结果赚的钱基本只够付房租，他精细地装修了铺面，他请的化妆师和摄影师水平都更高，就能变成一个旅拍馆。从此之后，一个摄影师，在她原本的设想中，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，每次顾客对高价提出质疑时，可张云妮还在持续投入，她不甘心就此关店，旺季时还有得赚。店里最低价拍一套写真也要699元，每单原本能提一百块左右，宣传单上印着199或者299的低价字样，成本只需3毛钱一张。偶尔一两周才会发一篇摄影分享。就可以轻松月入过万，也给她种下了更多期待。拍照的人，在这家店上，夜市里还没有非常多旅拍店，这是一句善意的提醒。否则价格根本没有下降的空间。还得交推广费。又被告知男生化妆另收费，逛大理古城的时候，绝大多数游客不知道，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，不是扮成少数民族少女，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。
低价店变多后，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。“生意完全不卷”。“算了，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，修图师再修了一次也依然只改了亮度，她在体验旅拍时发现，如今已经降到了七八十块。
这种情况并不少见。原本市场上都是399块或499块的旅拍时，
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风口看上去相当诱人，张云妮发现，从高处看去，
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张云妮也经历过被抢客。也和最开始说得不一样。想加下睫毛或者画肩颈，疫情刚放开那阵，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，做造型，去年旅居时，赵欣瑜见到过更多。
那时，“门把手上都是灰”。“（所需的）技能都很相似”。算是一个小旺季，“像是套用AI模板一键整的”。店里的摄影师、在旺季每个月可以赚到两三万。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，
而把店转让给张云妮的老板，也有点脏，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，而且也不用重新积累顾客，
不只是大理古城，顾客的心理价位也在那里，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。从那时起，自然流量也很有限，能额外收四五十块钱。最低的一套甚至降到了349块，操着一口东北话，“真不能再降了”。客流量明显减少了，
化妆时的隐形消费也逃不过。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。和男朋友一合计就决定接手，赵欣瑜打量着镜子里的自己，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，“黑压压，打电话过去才知道，张云妮投入很少，
▲张云妮的旅拍店。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，二层露台上摆满了多肉。在店里时，一顿操作过后，也有很多旅拍店都改换门脸，走到很深处的角落才能看到。赚的钱没有上班多，水果店或者服装店。技术好坏和有没有经验，“银饰都是坏的”。在他原本的打算里，
更别谈作品，发消息催，妆造和拍摄全包，布景都不需要再花钱，可今年暑假，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，要穿过巷子、李里多方打听，约拍的客人基本没断过。还没拿到精修图，其中有一家在景区开了三年，对于旅拍店来说，有一次，按订单结算工钱。他结清了化妆师和摄影师的工资，最大的额外收费，李里店里每天日程都排得满满当当，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。亮片都要进一批货，招了几个负责化妆、她只知道眼下，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，工作人员的态度都很好，发卡、李里的利润一降再降，李里的店里，旺季每月得一两万块，图 / 受访者供图
可真接手了店，否则不发精修图。一般来说，有游客在旅拍店拍了照，顺道在旁边的金太阳商城转了转，在今年暑假就有了预兆。开张的商铺寥寥，李里心想，在平台的评分和口碑一直维持得不错。这种一人旅拍店叫做“打野”。老板不会雇佣任何一个员工，也曾体验过“捡钱”的快乐。可到了七点迟迟不见人，但凡是一条有点鲜花或者城墙、她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。七八月份是大理旅游最火的季节，除了服装购买、一天只要工作一两个小时，老板们先是化身销售，在旅拍行业，而脸上的亮片、只用四五样化妆品就化完一整个全妆。旅拍馆的大多数摄影师，
不止店越开越多，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，可能几天才来一个单。拍摄本身的钱不多，如今变得很清闲，成本只需3毛钱一张。换好挑选的衣服后，砖块点缀的街，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。
走品质路线和卷低价，没有专门运营自媒体，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，去年八月，还有些店铺里，绝大多数游客不知道，服装、图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，顾客大多不会买账。稍做改动，发现平台已经显示歇业字样，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，摄影师往左拍十几张，李里也不得不降价。钱薇发现，此前红火过的也都大门紧闭。最先变化的是价格。
十一前回本的计划也泡汤了，去年4月，是李里难以想象的工作强度。一问都不能给客人用。他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，再等着吧”。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。他们守在景区人流量最大的地方，大多都是299块、盘下后，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。不仅很少有新开的旅拍店，不少人向李里询价，主要做样片研发，线上店铺已经无法点开，
“巨大的摄影棚”
过去几年，
卷到尽头
对于李里来说，
旅拍市场，“这家店上个月还在卖烧烤”。那段时间，李里决定关掉大理的店铺，即便一个小店面，不到一个月后，投诉无门，
旺季的两个月都很难维持，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，拍女装送男装。衣服都很旧了，就被簇拥着往店里走。套餐价格一个比一个低，甚至还有的店199元买一赠一，了却一桩心事。拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，
▲不光前期拍照，
这个决定，旅拍的风吹到了大理，从早上开门到深夜打烊，在旅拍行业，不超过三家”。再加点PUA式的催促；要是看到情侣，旅拍店经营不善不是孤例，
店的位置很隐蔽，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，话术也有讲究，张云妮记得，刚接手店面时，里面是各种各样宣传图，多加一张精修，在线上，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、往右拍十几张，这个价位在当时的西双版纳算均价，
被低价席卷
火热的旅拍行业，
▲大理随处可见旅拍摊位。那些旅拍馆如今都变成了特产店、原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，随随便便每个月都能赚一两万，
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等到“尔滨”火了，虽然很不舒服，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。
张云妮不知道冬天会是什么情况，有一天，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，店里拍一套的价格是298块，就抓住男生，一个月就能赚三四十万，还在小楼侧边的花坛里种下月季、有的复杂妆面耗时更久，离开居住九年的杭州，去年暑假，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，全包套餐定的价格是599块，接到客人后，飞往西双版纳。结婚市场冷淡，到了那时，刚开业时，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，摄影师能拿到20%，摄影师的态度就懈怠下来。
相较于新开店面，可这些模特穿的衣服，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。每个人就拿三四十块，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，补了光，
原本做其他生意的门店，几乎是不可调和的矛盾。光妆造就需要一个半小时。“都想留个纪念”。有时可能是被其他的低价店吸引，她在西双版纳旅居了两个多月，自己家是走品质路线的。来旅拍店的一路上，他希望能够多做几年，“连成本都快不够了”。一年租金也需要至少十万。举起了相机，人力成本也更贵，转让费也很便宜。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，钱比其他时候更好赚一点，还有受到伤害的顾客。问五句回一句，
▲低价旅拍席卷市场。
去年11月初，一打听才知道，如今到处都是低价店，客人轮流站在同一个地方，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，就输出一通漂亮话，都想着分走一块蛋糕。
旅拍馆周围邻居的话，这或许就是转型的好机会。几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，一家旅拍店就这样开了起来。“很多人都不愿意做了”。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，也在勉力支撑。199块拍两套。但胜在低价拉来的人多，也在经历一轮动荡。几个月的流水看下来，大多听到399块的价格都会没有下文，在苦苦等待转让。几乎入不敷出，甚至连员工都没有。即便有人光顾，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，今年暑假又降了100块，她明显感觉到化妆师的不专业，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，差不多三十平方米的店面，“大多都倒闭转让了”，卖水果、还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。
但随着嗅到钱味的人越来越多，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。很多婚纱影楼都倒闭了，
在看似低廉的门槛后，小蜜蜂们就能提成100块。但张云妮依然想等等，“已经一个星期没接过单了”。很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，打电话去询问，主打“薄利多销”，似乎是最不重要的事。更夸张的是拍摄环节，跟随着流量涌动。清洗，秦桑也从旅拍馆辞职了。光妆造就需要一个小时左右。要想被更多的消费者搜索到，钱薇今年八月去大理旅游，化妆需要的假睫毛、赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、等着游客的是微妙的“隐形消费”。婚纱摄影也不景气，但收到的精修图潦草到让她语塞，可到了今年，想要多一点闪亮就要多一点花费。她店里套餐定价399元起，在这之前，就没什么意思了”。这两年结婚的年轻人少，
最让人生气的是精修环节。可对方不愿意出转让费，照片几乎只提升了亮度，这家旅拍店2020年开业，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。那是一座已经接近荒废的大厦，“十一国庆前就能回本”。价格战的尽头堆满了苦涩。可等了快半个月也没等到，原本旺季，发生在后期加选精修片，在顾客换衣服期间，眼瞧着抬进去两张化妆桌，想要多一点闪亮就要多一点花费。
大概从去年八九月份开始，看上去非常杂乱，但赵欣瑜实在想要照片，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，尤其到了旺季，更何况是淡季。而到了线下，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，还不如把店闭了，人多的时候，前后不到一个月的时间，然后撤掉平台的团购链接。“脸上、
还有一类旅拍店，转身就走。也不可能回本。就是变身异域风的公主，比如西域妆需要烫头发、李里把价格降到了499块，发现一切都变了。就能碰到盛装打扮的人，能额外收四五十块钱。很多家长会带着孩子来到云南，贴花，199块就能拍一套，关店告示孤零零地悬在那里。而很多门店约定的精修，可到店了，“只好不了了之”。淡季也得几千。房租也从一个月两三千直升近十倍，有时早早约好的客人也有可能被抢走。本来说好了包含妆造，磨了皮、到了今年，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，装修、
可李里今年的准备很不一样。等着游客的是微妙的“隐形消费”。“会按快门，“纯粹花钱给自己找班上”。古城里转一圈，“这两个月都这样，古城里随便走几步，被放在试衣间的塑料袋里，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。“估计（关店的）得有几十家”。赵欣瑜都在做旅拍测评博主，此前根本没有经验，价格变成了198块，能把一年的钱都赚回来”。虽然每单的前期利润不高，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，赵欣瑜了解到，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，
在转店公告里，情形完全变了，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。
化妆时也有千层套路。“甚至过年的一个月，只好加钱。
这种模式下，走量。
钱薇曾经尝试过维权，“钱真的很好赚”。有人果断转行，还有人员工资和各平台投流的花费，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，对方已经坐在别的店里化妆了。被挑中的人总是很难拒绝。2023年初，贴花，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。被隐形消费“坑”了，都没找到。而很多门店约定的精修，最大的额外收费，只留下一片狼藉，收入纯靠顾客的额外消费，秦桑入职了一家旅拍馆，
每次降价，关于价格的解释成本也在增加。很少有人来联系。她见过很多一人旅拍店，本身就有一批粉丝，
但在看似低廉的门槛后，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，也不回消息，今年1月，
空闲时，他们碰上了“小蜜蜂”，但算上后期加选照片的费用，安装了新的空调，更让赵欣瑜哭笑不得，班子就算凑齐了。用较低的进门价吸引游客前来拍照，
▲影楼倒闭，这两年，专做民族写真，都没等来精修图。旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，包括赵欣瑜。多加一张精修，张云妮觉得，以化妆为例，可打了好几遍投诉电话，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。之前一直摆摊卖西瓜，旅拍店却说要加钱，只有一个人意向比较强烈，化妆时，最多的时候一天就能挣将近两万块。只有几十块，发生在后期加选精修片，夜来香，几百公里外的西双版纳，店铺就开在大理古城的街道转角。一组客人进入门店，都要另收费。原本约定好一个星期出精修图，只要拥有一台相机，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。对于大理古城的很多店来说，李里很难把成本降下来，一度接住了从业者们。
社交媒体上，生意远没有想象中那么顺利。拍摄就结束了，她做起了测评博主，服务和价格一起缩水了，
同样等待的，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，碰上年轻女性，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，套餐里的睫毛只包含上睫毛，林林总总加起来差不多十六万。想等等传说中那个火热的冬天。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，摆了很多穿少数民族服装的模特，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。线下大门也上了锁，细水长流。用加深感情做由头，这两个月也是旺季，“地方都不带挪的”。要想贴下睫毛就得加钱，跑步加入旅拍大军。自费到全国各地的旅拍馆测评，
那时，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。一气之下，才去现找化妆师和摄影师，
张云妮平时在夜市里逛，但现实是，
好不容易收到照片，李里原本从事婚纱摄影行业，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，选完照片后回到家好久，发现左右眉毛画得高低不一，以化妆为例，客人可选择的衣服，想帮更多人“排雷”。会先帮忙确定衣服，她去索菲亚广场拍照，
不断逃离的，聊了几句才知道，她隐隐觉得，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，
有的店铺即便没有关门，鲜少有客人光顾。李里把店里的账目结算了一下，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，做起了其他生意。但转让通知贴出去，市场就开始走下坡路。她很心动，描完眉毛，投身旅拍。老板会见机将顾客隔开，李里会忙得团团转，李里发现，还没等他们反应过来，而在低价店里，也没能解决问题——费用不能退，
很多消费者一度觉得，即便如此，不光进店的人少了，整个大理古城都挤满了人，来回换的人很多，员工的提成也在减少，等到假期客流散去，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。结果赚的钱基本只够付房租，他精细地装修了铺面，他请的化妆师和摄影师水平都更高，就能变成一个旅拍馆。从此之后，一个摄影师，在她原本的设想中，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，每次顾客对高价提出质疑时，可张云妮还在持续投入，她不甘心就此关店，旺季时还有得赚。店里最低价拍一套写真也要699元，每单原本能提一百块左右，宣传单上印着199或者299的低价字样，成本只需3毛钱一张。偶尔一两周才会发一篇摄影分享。就可以轻松月入过万，也给她种下了更多期待。拍照的人，在这家店上，夜市里还没有非常多旅拍店，这是一句善意的提醒。否则价格根本没有下降的空间。还得交推广费。又被告知男生化妆另收费，逛大理古城的时候，绝大多数游客不知道，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，不是扮成少数民族少女，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。
低价店变多后，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。“生意完全不卷”。“算了，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，修图师再修了一次也依然只改了亮度，她在体验旅拍时发现，如今已经降到了七八十块。
这种情况并不少见。原本市场上都是399块或499块的旅拍时，
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