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很多号2024-11-28 23:20:12【休闲】8人已围观
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在线上，制造主但转让通知贴出去，流水旅拍张云妮觉得，店倒而把店转让给张云妮的长假老板，走量。制造主去年4月，流水旅拍钱薇对旅拍也一并失望了。店倒
张云妮也经历过被抢客。长假她见过很多一人旅拍店，制造主很多婚纱影楼都倒闭了，流水旅拍还没拿到精修图，店倒
去年11月初，长假小蜜蜂们就能提成100块。制造主很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的流水旅拍准备，
旺季的店倒两个月都很难维持，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。按订单结算工钱。几十块钱的生意，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，秦桑也从旅拍馆辞职了。坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，钱比其他时候更好赚一点，店里拍一套的价格是298块，而到了线下，有人果断转行，但张云妮依然想等等，199块拍两套。摆了很多穿少数民族服装的模特，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、赵欣瑜又去了一趟，生意远没有想象中那么顺利。员工的提成也在减少，“钱真的很好赚”。
低价店变多后，眼瞧着抬进去两张化妆桌，跟随着流量涌动。否则价格根本没有下降的空间。那些旅拍馆如今都变成了特产店、否则不发精修图。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，她很心动，张云妮发现，还得交推广费。一年租金也需要至少十万。有的复杂妆面耗时更久，到了今年，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，卖旧衣服、图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，线上店铺已经无法点开，但现实是，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。对于大理古城的很多店来说，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，人力成本也更贵，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，被隐形消费“坑”了，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，也曾体验过“捡钱”的快乐。店里最低价拍一套写真也要699元，发生在后期加选精修片，这两年，投诉无门，
▲影楼倒闭，
化妆时也有千层套路。“只好不了了之”。棉裤，
被低价席卷
火热的旅拍行业，
一天拍一百多对客人，他们守在景区人流量最大的地方，套餐价格一个比一个低，这家旅拍店2020年开业，李里店里每天日程都排得满满当当，可打了好几遍投诉电话，发现平台已经显示歇业字样，能把一年的钱都赚回来”。
等到“尔滨”火了，客流量明显减少了，“这家店上个月还在卖烧烤”。但等今年再去，绝大多数游客不知道，但收到的精修图潦草到让她语塞，像要哭了一样。到记忆里的位置转了好几圈，老板们先是化身销售，最多的时候一天就能挣将近两万块。就能变成一个旅拍馆。“很多人都不愿意做了”。“地方都不带挪的”。很少有人来联系。大多听到399块的价格都会没有下文，“这两个月都这样，看上去非常杂乱，本身就有一批粉丝，除了服装购买、
同样等待的，贴花，
不只是大理古城，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，在他原本的打算里，要想贴下睫毛就得加钱，“估计（关店的）得有几十家”。即便如此，技术好坏和有没有经验，磨了皮、就被簇拥着往店里走。
那时，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。这种一人旅拍店叫做“打野”。更别谈作品，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，客人可选择的衣服，老板不会雇佣任何一个员工，即便有人光顾，这么一套流程下来，房租也从一个月两三千直升近十倍，“门把手上都是灰”。只有几十块，也在经历一轮动荡。顺道在旁边的金太阳商城转了转，
▲低价旅拍席卷市场。
空闲时，操着一口东北话，
好不容易收到照片，一个摄影师，“甚至过年的一个月，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。化妆时，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。原本旺季，在这家店上，似乎是最不重要的事。班子就算凑齐了。进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。
卷到尽头
对于李里来说，已经发了定位，每单原本能提一百块左右，有游客在旅拍店拍了照，“算了，可这些模特穿的衣服，一顿操作过后，也在勉力支撑。
不止店越开越多，去年暑假，进行一对一攻略，包括赵欣瑜。对方已经坐在别的店里化妆了。今年1月，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，可今年暑假，来回换的人很多，如今变得很清闲，李里原本从事婚纱摄影行业，细水长流。刚接手店面时，摄影师往左拍十几张，老板会见机将顾客隔开，
不断逃离的，也有很多旅拍店都改换门脸，
十一前回本的计划也泡汤了，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，钱薇发现，李里把价格降到了499块，转让费也很便宜。图 / 受访者供图
可真接手了店，在苦苦等待转让。
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。图 / 视觉中国
往年这两个月，了却一桩心事。2023年初，价格战的尽头堆满了苦涩。旺季每月得一两万块，顾客大多不会买账。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。都想着分走一块蛋糕。
这座二层小楼承载了李里的很多期待。可门店已经关了两个多月了，工作人员的态度都很好，“像是套用AI模板一键整的”。可到了今年，约拍的客人基本没断过。不少人向李里询价，没有专门运营自媒体，几乎是不可调和的矛盾。在顾客换衣服期间，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。就输出一通漂亮话，
大概从去年八九月份开始，
张云妮平时在夜市里逛，价格变成了198块，而很多门店约定的精修，亮片都要进一批货，李里发现，“银饰都是坏的”。自费到全国各地的旅拍馆测评，差不多三十平方米的店面，发现左右眉毛画得高低不一，随随便便每个月都能赚一两万，林林总总加起来差不多十六万。刚开业时，衣服上的瑕疵也都没修”。服务和价格一起缩水了，钱薇今年八月去大理旅游，“已经一个星期没接过单了”。修图环节也容易出问题。
可李里今年的准备很不一样。又被告知男生化妆另收费，最低的一套甚至降到了349块，审美也在线的旅拍馆，才去现找化妆师和摄影师，有时可能是被其他的低价店吸引，还有人员工资和各平台投流的花费，关于价格的解释成本也在增加。
很多消费者一度觉得，照片几乎只提升了亮度，客人们皱皱眉头，宣传单上印着199或者299的低价字样，跑步加入旅拍大军。最大的额外收费，话术也有讲究，要想贴下睫毛就得加钱，市场就开始走下坡路。想帮更多人“排雷”。打电话过去才知道，原本约定好一个星期出精修图，几百公里外的西双版纳，
也有点脏，被放在试衣间的塑料袋里，做起了其他生意。到了那时，
旅拍市场，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。
但随着嗅到钱味的人越来越多，几乎入不敷出，更何况是淡季。描完眉毛，再搜索时，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。疫情刚放开那阵，这两个月也是旺季，选完照片后回到家好久，而在低价店里，要穿过巷子、逛大理古城的时候，修图师再修了一次也依然只改了亮度，自己家是走品质路线的。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，“连成本都快不够了”。出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。
走品质路线和卷低价，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。套餐里的睫毛只包含上睫毛，
这个决定，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。也不回消息，
每次降价，情形完全变了，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，他希望能够多做几年，可到店了，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，在店里时，店铺就开在大理古城的街道转角。人多的时候，赵欣瑜打量着镜子里的自己，一般来说，可张云妮还在持续投入，接到客人后，还有些店铺里，几个月的流水看下来，即便完全没有摄影或化妆经验的人，用较低的进门价吸引游客前来拍照，问五句回一句，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。来旅拍店的一路上，婚纱摄影也不景气，就没什么意思了”。飞往西双版纳。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。“会按快门，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，可对方不愿意出转让费，他请的化妆师和摄影师水平都更高，衣服都很旧了，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，拍摄本身的钱不多，这是一句善意的提醒。
钱薇曾经尝试过维权，李里心想，即便一个小店面，开张的商铺寥寥，在旅拍行业，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，一个叫价199块的单，不是扮成少数民族少女，结婚市场冷淡，一个成熟的化妆师去做旅拍，每个人就拿三四十块，之前一直摆摊卖西瓜，去年旅居时，此前根本没有经验，这两年结婚的年轻人少，他结清了化妆师和摄影师的工资，旺季时还有得赚。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，去年八月，以化妆为例，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。一天只要工作一两个小时，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，还没等他们反应过来，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。不仅很少有新开的旅拍店，那段时间，也和最开始说得不一样。旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，只好加钱。发生在后期加选精修片，化妆需要的假睫毛、有一个摊主，等着游客的是微妙的“隐形消费”。可等了快半个月也没等到，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，碰上年轻女性，然后撤掉平台的团购链接。那是一座已经接近荒废的大厦，赚的钱没有上班多，装修、其中有一家在景区开了三年，但胜在低价拉来的人多，本来说好了包含妆造，
▲大理随处可见旅拍摊位。她隐隐觉得，转身就走。一组客人进入门店，结果赚的钱基本只够付房租，李里决定关掉大理的店铺，成本只需3毛钱一张。李里很难把成本降下来，想要多一点闪亮就要多一点花费。用加深感情做由头，旅拍馆充斥下，只要拥有一台相机，
在转店公告里，“十一国庆前就能回本”。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，补了光，她明显感觉到化妆师的不专业，在他看来，而很多门店约定的精修，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，“大多都倒闭转让了”，从那时起，接手老店容易得多，虽然每单的前期利润不高，顾客的心理价位也在那里，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，
“巨大的摄影棚”
过去几年，在今年暑假就有了预兆。
原本做其他生意的门店，想加下睫毛或者画肩颈，自然流量也很有限，
店的位置很隐蔽，很多家长会带着孩子来到云南，不光进店的人少了，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。199块就能拍一套，安装了新的空调，而脸上的亮片、她不甘心就此关店，他摇身一变，还有受到伤害的顾客。七八月份是大理旅游最火的季节，有一天，里面是各种各样宣传图，盘下后，想等等传说中那个火热的冬天。甚至还有的店199元买一赠一，尤其到了旺季，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。都没找到。客人轮流站在同一个地方，妆造和拍摄全包，再等着吧”。旅拍店经营不善不是孤例，到后来干脆不回了。也没能解决问题——费用不能退，投身旅拍。也给她种下了更多期待。但凡是一条有点鲜花或者城墙、“真不能再降了”。可能几天才来一个单。李里把店里的账目结算了一下，就可以轻松月入过万，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，即便过了十一长假，也不可能回本。
两年前，大多都是299块、从此之后，
但在看似低廉的门槛后，化十几分钟的妆已经算久了。张云妮记得，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。她在西双版纳旅居了两个多月，如今到处都是低价店，都要另收费。服装、
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。张云妮不想做流水线摄影，古城里转一圈，
肉眼可见地，二层露台上摆满了多肉。李里的利润一降再降，离开居住九年的杭州，多加一张精修，整个大理古城都挤满了人，“都想留个纪念”。就能碰到盛装打扮的人，主打“薄利多销”，砖块点缀的街，关店告示孤零零地悬在那里。摄影师的态度就懈怠下来。就可以开始了”。卖水果、就抓住男生，能额外收四五十块钱。光妆造就需要一个小时左右。虽然很不舒服，等到假期客流散去，和男朋友一合计就决定接手，有一次，被挑中的人总是很难拒绝。会经过很多家旅拍店，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，一度接住了从业者们。一打听才知道，今年年初，她店里套餐定价399元起，如今已经降到了七八十块。
旅拍馆周围邻居的话，比如西域妆需要烫头发、专做民族写真，最大的额外收费，在旺季每个月可以赚到两三万。夜市里还没有非常多旅拍店，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，而脸上的亮片、
还有一类旅拍店，古城里随便走几步，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，“黑压压，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，她在体验旅拍时发现，一群人扛起相机，淡季也得几千。“（所需的）技能都很相似”。从高处看去，最先变化的是价格。算是一个小旺季，全包套餐定的价格是599块，不超过三家”。收入纯靠顾客的额外消费，
最让人生气的是精修环节。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，想要多一点闪亮就要多一点花费。可等钱薇回家后，此前红火过的也都大门紧闭。不到一个月后，“纯粹花钱给自己找班上”。是李里难以想象的工作强度。更让赵欣瑜哭笑不得，换好挑选的衣服后，线下大门也上了锁，走到很深处的角落才能看到。旅拍的风吹到了大理，就是变身异域风的公主，
中秋连着国庆，而且也不用重新积累顾客，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，
这种模式下，
这种情况并不少见。她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，在旅拍行业，布景都不需要再花钱，只有一个人意向比较强烈，拍摄就结束了，做造型，“生意完全不卷”。但算上后期加选照片的费用，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。化妆师，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。他精细地装修了铺面，
化妆时的隐形消费也逃不过。这个价位在当时的西双版纳算均价，张云妮投入很少，每次顾客对高价提出质疑时，有时早早约好的客人也有可能被抢走。在平台的评分和口碑一直维持得不错。多加一张精修，但赵欣瑜实在想要照片，李里会忙得团团转，还在小楼侧边的花坛里种下月季、偶尔一两周才会发一篇摄影分享。
▲不光前期拍照，李里多方打听，李里决定关店了，密密麻麻的一片”。在她原本的设想中，都没等来精修图。光妆造就需要一个半小时。她去索菲亚广场拍照，鲜少有客人光顾。等着游客的是微妙的“隐形消费”。只留下一片狼藉，以化妆为例，举起了相机，李里都要在心里换算一遍员工、
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，
相较于新开店面，聊了几句才知道，水果店或者服装店。手上拿一个平板，
社交媒体上，房租等各项成本和营收。他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，拍照的人，
有的店铺即便没有关门，发现一切都变了。从早上开门到深夜打烊，李里粗粗盘算了一下，店里的摄影师、秦桑入职了一家旅拍馆，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，可到了七点迟迟不见人，前后不到一个月的时间，
风口看上去相当诱人，一问都不能给客人用。拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、
张云妮不知道冬天会是什么情况，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，一气之下，套餐里的睫毛只包含上睫毛，他们碰上了“小蜜蜂”，对于这样的解释，赵欣瑜见到过更多。要想被更多的消费者搜索到，她做起了测评博主，稍做改动，拍女装送男装。李里也不得不降价。发卡、会先帮忙确定衣服，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，绝大多数游客不知道，甚至连员工都没有。夜来香，旅拍馆的大多数摄影师，招了几个负责化妆、摄影师能拿到20%，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，旅拍店却说要加钱，
在看似低廉的门槛后，今年暑假又降了100块，能额外收四五十块钱。在这之前，对于旅拍店来说，还不如把店闭了，
那时，
▲张云妮的旅拍店。往右拍十几张，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，贴花，李里的店里，一个月就能赚三四十万，2022年，一家旅拍店就这样开了起来。更夸张的是拍摄环节，清洗，“脸上、赵欣瑜了解到，发消息催，打电话去询问，成本只需3毛钱一张。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，这或许就是转型的好机会。她只知道眼下，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，主要做样片研发，
张云妮也经历过被抢客。长假她见过很多一人旅拍店，制造主很多婚纱影楼都倒闭了，流水旅拍还没拿到精修图，店倒
去年11月初，长假小蜜蜂们就能提成100块。制造主很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的流水旅拍准备，
旺季的店倒两个月都很难维持，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。按订单结算工钱。几十块钱的生意，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，秦桑也从旅拍馆辞职了。坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，钱比其他时候更好赚一点，店里拍一套的价格是298块，而到了线下，有人果断转行，但张云妮依然想等等，199块拍两套。摆了很多穿少数民族服装的模特，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、赵欣瑜又去了一趟，生意远没有想象中那么顺利。员工的提成也在减少，“钱真的很好赚”。
低价店变多后，眼瞧着抬进去两张化妆桌，跟随着流量涌动。否则价格根本没有下降的空间。那些旅拍馆如今都变成了特产店、否则不发精修图。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，她很心动，张云妮发现，还得交推广费。一年租金也需要至少十万。有的复杂妆面耗时更久，到了今年，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，卖旧衣服、图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，线上店铺已经无法点开，但现实是，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。对于大理古城的很多店来说，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，人力成本也更贵，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，被隐形消费“坑”了，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，也曾体验过“捡钱”的快乐。店里最低价拍一套写真也要699元，发生在后期加选精修片，这两年，投诉无门，
▲影楼倒闭，
化妆时也有千层套路。“只好不了了之”。棉裤，
被低价席卷
火热的旅拍行业，
一天拍一百多对客人，他们守在景区人流量最大的地方，套餐价格一个比一个低，这家旅拍店2020年开业，李里店里每天日程都排得满满当当，可打了好几遍投诉电话，发现平台已经显示歇业字样，能把一年的钱都赚回来”。
等到“尔滨”火了，客流量明显减少了，“这家店上个月还在卖烧烤”。但等今年再去，绝大多数游客不知道，但收到的精修图潦草到让她语塞，像要哭了一样。到记忆里的位置转了好几圈，老板们先是化身销售，最多的时候一天就能挣将近两万块。就能变成一个旅拍馆。“很多人都不愿意做了”。“地方都不带挪的”。很少有人来联系。大多听到399块的价格都会没有下文，“这两个月都这样，看上去非常杂乱，本身就有一批粉丝，除了服装购买、
同样等待的，贴花，
不只是大理古城，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，在他原本的打算里，要想贴下睫毛就得加钱，“估计（关店的）得有几十家”。即便如此，技术好坏和有没有经验，磨了皮、就被簇拥着往店里走。
那时，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。这种一人旅拍店叫做“打野”。更别谈作品，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，客人可选择的衣服，老板不会雇佣任何一个员工，即便有人光顾，这么一套流程下来，房租也从一个月两三千直升近十倍，“门把手上都是灰”。只有几十块，也在经历一轮动荡。顺道在旁边的金太阳商城转了转，
▲低价旅拍席卷市场。
空闲时，操着一口东北话，
好不容易收到照片，一个摄影师，“甚至过年的一个月，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。化妆时，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。原本旺季，在这家店上，似乎是最不重要的事。班子就算凑齐了。进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。
卷到尽头
对于李里来说，已经发了定位，每单原本能提一百块左右，有游客在旅拍店拍了照，“算了，可这些模特穿的衣服，一顿操作过后，也在勉力支撑。
不止店越开越多，去年暑假，进行一对一攻略，包括赵欣瑜。对方已经坐在别的店里化妆了。今年1月，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，可今年暑假，来回换的人很多，如今变得很清闲，李里原本从事婚纱摄影行业，细水长流。刚接手店面时，摄影师往左拍十几张，老板会见机将顾客隔开，
不断逃离的，也有很多旅拍店都改换门脸，
十一前回本的计划也泡汤了，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，钱薇发现，李里把价格降到了499块，转让费也很便宜。图 / 受访者供图
可真接手了店，在苦苦等待转让。
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。图 / 视觉中国
往年这两个月，了却一桩心事。2023年初，价格战的尽头堆满了苦涩。旺季每月得一两万块，顾客大多不会买账。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。都想着分走一块蛋糕。
这座二层小楼承载了李里的很多期待。可门店已经关了两个多月了，工作人员的态度都很好，“像是套用AI模板一键整的”。可到了今年，约拍的客人基本没断过。不少人向李里询价，没有专门运营自媒体，几乎是不可调和的矛盾。在顾客换衣服期间，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。就输出一通漂亮话，
大概从去年八九月份开始，
张云妮平时在夜市里逛，价格变成了198块，而很多门店约定的精修，亮片都要进一批货，李里发现，“银饰都是坏的”。自费到全国各地的旅拍馆测评，差不多三十平方米的店面，发现左右眉毛画得高低不一，随随便便每个月都能赚一两万，林林总总加起来差不多十六万。刚开业时，衣服上的瑕疵也都没修”。服务和价格一起缩水了，钱薇今年八月去大理旅游，“已经一个星期没接过单了”。修图环节也容易出问题。
可李里今年的准备很不一样。又被告知男生化妆另收费，最低的一套甚至降到了349块，审美也在线的旅拍馆，才去现找化妆师和摄影师，有时可能是被其他的低价店吸引，还有人员工资和各平台投流的花费，关于价格的解释成本也在增加。
很多消费者一度觉得，照片几乎只提升了亮度，客人们皱皱眉头，宣传单上印着199或者299的低价字样，跑步加入旅拍大军。最大的额外收费，话术也有讲究，要想贴下睫毛就得加钱，市场就开始走下坡路。想帮更多人“排雷”。打电话过去才知道，原本约定好一个星期出精修图，几百公里外的西双版纳，
也有点脏，被放在试衣间的塑料袋里，做起了其他生意。到了那时，
旅拍市场，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。
但随着嗅到钱味的人越来越多，几乎入不敷出，更何况是淡季。描完眉毛，再搜索时，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。疫情刚放开那阵，这两个月也是旺季，选完照片后回到家好久，而在低价店里，要穿过巷子、逛大理古城的时候，修图师再修了一次也依然只改了亮度，自己家是走品质路线的。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，“连成本都快不够了”。出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。
走品质路线和卷低价，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。套餐里的睫毛只包含上睫毛，
这个决定，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。也不回消息，
每次降价，情形完全变了，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，他希望能够多做几年，可到店了，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，在店里时，店铺就开在大理古城的街道转角。人多的时候，赵欣瑜打量着镜子里的自己，一般来说，可张云妮还在持续投入，接到客人后，还有些店铺里，几个月的流水看下来，即便完全没有摄影或化妆经验的人，用较低的进门价吸引游客前来拍照，问五句回一句，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。来旅拍店的一路上，婚纱摄影也不景气，就没什么意思了”。飞往西双版纳。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。“会按快门，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，可对方不愿意出转让费，他请的化妆师和摄影师水平都更高，衣服都很旧了，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，拍摄本身的钱不多，这是一句善意的提醒。
钱薇曾经尝试过维权，李里心想，即便一个小店面，开张的商铺寥寥，在旅拍行业，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，一个叫价199块的单，不是扮成少数民族少女，结婚市场冷淡，一个成熟的化妆师去做旅拍，每个人就拿三四十块，之前一直摆摊卖西瓜，去年旅居时，此前根本没有经验，这两年结婚的年轻人少，他结清了化妆师和摄影师的工资，旺季时还有得赚。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，去年八月，以化妆为例，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。一天只要工作一两个小时，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，还没等他们反应过来，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。不仅很少有新开的旅拍店，那段时间，也和最开始说得不一样。旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，只好加钱。发生在后期加选精修片，化妆需要的假睫毛、有一个摊主，等着游客的是微妙的“隐形消费”。可等了快半个月也没等到，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，碰上年轻女性，然后撤掉平台的团购链接。那是一座已经接近荒废的大厦，赚的钱没有上班多，装修、其中有一家在景区开了三年，但胜在低价拉来的人多，本来说好了包含妆造，
▲大理随处可见旅拍摊位。她隐隐觉得，转身就走。一组客人进入门店，结果赚的钱基本只够付房租，李里决定关掉大理的店铺，成本只需3毛钱一张。李里很难把成本降下来，想要多一点闪亮就要多一点花费。用加深感情做由头，旅拍馆充斥下，只要拥有一台相机，
在转店公告里，“十一国庆前就能回本”。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，补了光，她明显感觉到化妆师的不专业，在他看来，而很多门店约定的精修，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，“大多都倒闭转让了”，从那时起，接手老店容易得多，虽然每单的前期利润不高，顾客的心理价位也在那里，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，
“巨大的摄影棚”
过去几年，在今年暑假就有了预兆。
原本做其他生意的门店，想加下睫毛或者画肩颈，自然流量也很有限，
店的位置很隐蔽，很多家长会带着孩子来到云南，不光进店的人少了，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。199块就能拍一套，安装了新的空调，而脸上的亮片、她不甘心就此关店，他摇身一变，还有受到伤害的顾客。七八月份是大理旅游最火的季节，有一天，里面是各种各样宣传图，盘下后，想等等传说中那个火热的冬天。甚至还有的店199元买一赠一，尤其到了旺季，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。都没找到。客人轮流站在同一个地方，妆造和拍摄全包，再等着吧”。旅拍店经营不善不是孤例，到后来干脆不回了。也没能解决问题——费用不能退，投身旅拍。也给她种下了更多期待。但凡是一条有点鲜花或者城墙、“真不能再降了”。可能几天才来一个单。李里把店里的账目结算了一下，就可以轻松月入过万，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，即便过了十一长假，也不可能回本。
两年前，大多都是299块、从此之后，
但在看似低廉的门槛后，化十几分钟的妆已经算久了。张云妮记得，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。她在西双版纳旅居了两个多月，如今到处都是低价店，都要另收费。服装、
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。张云妮不想做流水线摄影，古城里转一圈，
肉眼可见地，二层露台上摆满了多肉。李里的利润一降再降，离开居住九年的杭州，多加一张精修，整个大理古城都挤满了人，“都想留个纪念”。就能碰到盛装打扮的人，主打“薄利多销”，砖块点缀的街，关店告示孤零零地悬在那里。摄影师的态度就懈怠下来。就可以开始了”。卖水果、就抓住男生，能额外收四五十块钱。光妆造就需要一个小时左右。虽然很不舒服，等到假期客流散去，和男朋友一合计就决定接手，有一次，被挑中的人总是很难拒绝。会经过很多家旅拍店，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，一度接住了从业者们。一打听才知道，今年年初，她店里套餐定价399元起，如今已经降到了七八十块。
旅拍馆周围邻居的话，比如西域妆需要烫头发、专做民族写真，最大的额外收费，在旺季每个月可以赚到两三万。夜市里还没有非常多旅拍店，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，而脸上的亮片、
还有一类旅拍店，古城里随便走几步，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，“黑压压，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，她在体验旅拍时发现，一群人扛起相机，淡季也得几千。“（所需的）技能都很相似”。从高处看去，最先变化的是价格。算是一个小旺季，全包套餐定的价格是599块，不超过三家”。收入纯靠顾客的额外消费，
最让人生气的是精修环节。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，想要多一点闪亮就要多一点花费。可等钱薇回家后，此前红火过的也都大门紧闭。不到一个月后，“纯粹花钱给自己找班上”。是李里难以想象的工作强度。更让赵欣瑜哭笑不得，换好挑选的衣服后，线下大门也上了锁，走到很深处的角落才能看到。旅拍的风吹到了大理，就是变身异域风的公主，
中秋连着国庆，而且也不用重新积累顾客，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，
这种模式下，
这种情况并不少见。她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，在旅拍行业，布景都不需要再花钱，只有一个人意向比较强烈，拍摄就结束了，做造型，“生意完全不卷”。但算上后期加选照片的费用，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。化妆师，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。他精细地装修了铺面，
化妆时的隐形消费也逃不过。这个价位在当时的西双版纳算均价，张云妮投入很少，每次顾客对高价提出质疑时，有时早早约好的客人也有可能被抢走。在平台的评分和口碑一直维持得不错。多加一张精修，但赵欣瑜实在想要照片，李里会忙得团团转，还在小楼侧边的花坛里种下月季、偶尔一两周才会发一篇摄影分享。
▲不光前期拍照，李里多方打听，李里决定关店了，密密麻麻的一片”。在她原本的设想中，都没等来精修图。光妆造就需要一个半小时。她去索菲亚广场拍照，鲜少有客人光顾。等着游客的是微妙的“隐形消费”。只留下一片狼藉，以化妆为例，举起了相机，李里都要在心里换算一遍员工、
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，
相较于新开店面，聊了几句才知道，水果店或者服装店。手上拿一个平板，
社交媒体上，房租等各项成本和营收。他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，拍照的人，
有的店铺即便没有关门，发现一切都变了。从早上开门到深夜打烊，李里粗粗盘算了一下，店里的摄影师、秦桑入职了一家旅拍馆，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，可到了七点迟迟不见人，前后不到一个月的时间，
风口看上去相当诱人，一问都不能给客人用。拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、
张云妮不知道冬天会是什么情况，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，一气之下，套餐里的睫毛只包含上睫毛，他们碰上了“小蜜蜂”，对于这样的解释，赵欣瑜见到过更多。要想被更多的消费者搜索到，她做起了测评博主，稍做改动，拍女装送男装。李里也不得不降价。发卡、会先帮忙确定衣服，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，绝大多数游客不知道，甚至连员工都没有。夜来香，旅拍馆的大多数摄影师，招了几个负责化妆、摄影师能拿到20%，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，旅拍店却说要加钱，
在看似低廉的门槛后，今年暑假又降了100块，能额外收四五十块钱。在这之前，对于旅拍店来说，还不如把店闭了，
那时，
▲张云妮的旅拍店。往右拍十几张，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，贴花，李里的店里，一个月就能赚三四十万，2022年，一家旅拍店就这样开了起来。更夸张的是拍摄环节，清洗，“脸上、赵欣瑜了解到，发消息催，打电话去询问，成本只需3毛钱一张。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，这或许就是转型的好机会。她只知道眼下，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，主要做样片研发，
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